建材部-凯时国际

建材部
以“狼”为图腾

一支狼性队伍，崇尚狼的重视团队协作，强调执行，不畏艰难，目标为上的勇气、毅力。在营销过程中，推行“短、平、快”的作战方针，强调决胜终端。

不怕慢，就怕站；笨鸟先飞，活在当下；

坚持品牌经营，坚持执行“营销十四条”。

客户管理

强调行商做法，要求经销商推行三和专人专车配送和服务必不可少；

强调目标管理，对销售计划、促销计划、产品推广计划实行厂商联动，以实现目标为导向，最终以结果为导向；

通过散会推动客户管理，即一线市场的分销层次“答谢会”、针对经销商业务骨干的“干训营”、针对战略优质经销商的“集训营暨峰会”。

市场做法

狼性营销文化，针对市场需求积极寻求资源，抢占市场份额；

坚持开年迎新、决胜八月战略促销、抢占市场旺季利益点；

强调优胜劣汰，遵守“物竞天择”。

市场推广支持

① 三和促销分普惠制和个性化，每年有三次大的促销；同时销售部将根据区域市场特性制定个性化促销；

② 特价产品：凯时国际的合作伙伴可申请指定的两款产品享受特价优惠。

市场开发支持

公司会定期安排销售代表协助经销商开发网络渠道和终端用户，市场部的攻坚小组将针对特定市场开展攻坚支持。

技术凯时国际的服务支持

① 公司会安排专业人员针对经销商店面和业务人员进行培训；

② 工程凯时网站的技术支持。

广告支持

公司每年会精选183个客户加入“183广告投入专案”，针对区域市场共同投入，塑造品牌知名度，投入方式包括户外、路牌店招、店内展示以及展览会、央视、网络推广等相关媒体。

物料支持

① 小礼品、贵重礼品、季节礼品、印刷品等个性及实用的广告礼品；

② 专卖店布置设计支持与店面pop展示支持；

③ 高大上的专业货架

折扣支持

达成季/年度销售目标的优秀代理商给予奖励。三和的折扣分半年折扣和全年折扣，除特价产品外可全额享受折扣。